如何為你的程式碼定價？談談接案的報價哲學

剛開始接案時，我最怕被問到：「這個功能要多少錢？」我會支支吾吾，然後在心裡計算：這大概要花我 10 小時，時薪 1000... 那就報 1 萬吧。

結果客戶說：「太貴了，大學生 5000 就做了。」

從 Cost-based 到 Value-based

後來我明白，客戶買的不是你的時間，是你的解決方案帶來的價值。

舉個例子：幫一個傳統產業做自動化 Excel 報表。

• 工時思維：寫 Python Script 只要 2 小時 -> 報價 3,000 元。
• 價值思維：這支程式每個月幫會計省下 40 小時加班費，一年省下 20 萬 -> 報價 50,000 元。

當我轉變思維後，我不僅報價提高了，客戶反而更尊重我的專業。因為我不再是「寫程式的工讀生」，而是「幫公司省錢的顧問」。